Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи

Об авторе

Corporate Visions — маркетинговая компания, которая использует в своей деятельности науку о принятии решений. Она обучает индивидуальному подходу для привлечения покупателей, исходя из идеи, что не существует единого для всех сообщения или типа продавца. Ее специалисты учат создавать ценность, используя специально разработанные сообщения, психотехники давления и убеждения. Среди клиентов Corporate Visions такие организации, как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и другие.
Эрик Питерсен — исполнительный вице-президент по консалтингу компании Corporate Visions. Руководит командой консультантов компании по всему миру, включая штатный персонал и сертифицированных подрядчиков.
Тим Ристерер — директор Corporate Visions по маркетингу и стратегическому развитию. Отвечает за стратегическую политику компании в области лидерского мышления, позиционирования и разработок продукта.
Конрад Смит — вице-президент Corporate Visions по консалтингу. Обладая 30-летним опытом продаж, делится опытом на корпоративных семинарах компании.
Шерил Джоффрион — вице-президент Corporate Visions по консалтингу с 24-летним опытом работы.