Руководитель отдела продаж B2B

Продукты компании:

Подписной сервис - библиотека лучших нон-фикшн и бизнес книг в виде саммари в текстовом и аудио-формате. Библиотека пополняется еженедельно. Значимая часть саммари делается на книги, которые не изданы на русском языке.

Издательские проекты для рынка b2b, для взрослых и детей.

В связи с амбициозными целями по b2b-направлению ищем активного и профессионального руководителя отдела продаж. 

Позиция С-lеvеl, подчинению акционеру компании.

Обязанности РОПа:

1. Опыт руководителя b2b от 3-х лет.
2. Опыт удаленного управления командой от 6 человек.
3. Выполнение финансового годового плана по b2b.
4. Умение выстраивать эффективную систему мотивации, контроля и развития команды.
5. Умение руководить взрослой командой.
6. Умение работать с цифрами и аналитикой отдела, выявлять точки роста и системно увеличивать конверсии отдела продаж.
7. Умение организовать контроль обязательной работы менеджеров: проверка количества встреч, прослушивание звонков и их количество. Постоянный анализ активности отдела в работе с клиентами.
8. Умение думать стратегически, разрабатывать планы роста и анализировать рынок.
9. Умение отстраиваться от конкурентов в постоянно меняющейся среде.
10. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
11. Умение придумывать, находить новые гипотезы продаж и новых рынков, а также проверять их в работе отдела регулярно.
12. Умение работать с маркетингом в связке для повышения лидогенерации, узнаваемости и доверия к бренду.

Ожидания от кандидата:

1. Высокие административные качества. Мы ищем очень сильного менеджера, способного строить и управлять системами. 
2. Понимание особенности работы рынка b2b.
3. Позитивный настрой и умение держать высокую мотивацию на достижение целей в команде.

Условия:

1. Оклад - фикс 275 000 рублей 
2. Бонус 10% от прироста к прошлому году. 50% прироста выручки и 50% прирост денежного потока. Потенциально 3-3.5 миллиона в год. Бонус выплачивается ежеквартально. 
3. Открытое для идей руководство, быстро принимающее решения.

Контакт Михаил Иванов 

corp@smartreading.ru