Краткое содержание • саммари от экспертов
Зачем читать
- Узнать, какие качества нужны профессиональному продавцу.
- Разобраться в психологии покупателей и научиться к каждому находить свой подход.
- Научиться приемам продаж и получить «ключи» к совершению успешных сделок.
О чем книга
Книга Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» — это разбитые на главы подробные советы опытного и проницательного продавца. Зиг Зиглар начал свою карьеру как коммивояжер и поднялся до должности вице-президента компании Automotive Performance, которая занималась обучением профессии. Зиг Зиглар знает про прямые продажи все. Он продавал услуги и товары десяткам тысяч людей по всей Америке. Будучи хорошим психологом и наблюдательным человеком, он научился видеть разные типы покупателей и к каждому нашел свой подход. Задача профессионала — уважая себя, направить клиента и с философским спокойствием относиться к неприятным рабочим моментам, без которых не обходятся продажи. Помимо всего прочего, книга Зиглара помогает продавцу и покупателю достигать взаимной выгоды.
Об авторе
Зиг Зиглар — один из известнейших мотивационных спикеров Америки. Написал более 30 книг о личностном росте, лидерстве, продажах и успехе. Выступал на одной трибуне с президентами Фордом, Рейганом и Бушем. Был трижды удостоен почетной награды Конгресса США за вклад в развитие свободного предпринимательства Америки. Автор бестселлера «До встречи на вершине».