Краткое содержание • саммари от экспертов
Зачем читать
- Научиться точно оценивать эффективность системы продаж на всех уровнях компании.
- Увидеть ключевые связи и разрывы на стыке уровней системы продаж, которые больше всего влияют на эффективность.
- Начать эффективно управлять системой продаж.
О чем книга
Как комплексно оценить эффективность системы продаж в компании? Бизнес-консультант Алексей Назаров предлагает модель, которая позволяет увидеть проблемы на всех уровнях системы продаж — от целей компании до работы менеджеров. Чтобы разобраться с трудностями на каждом уровне, существуют свои методики, кейсы и решения. Прочитав саммари, вы сможете «приложить» эту модель к своей компании, как лекало, и сказать: «Здесь у нас проблемы, а здесь их нет, здесь есть недостатки, но они не фатальны, а здесь мы прекрасны, как никто другой». После этого вам останется выбрать области приложения усилий для того, чтобы ваша система продаж заработала на полную мощность.
Об авторе
Алексей Назаров — консультант по управлению эффективностью бизнеса, разработке стратегий развития и повышению эффективности кросс-функционального взаимодействия в компаниях. Автор книг и моделей управленческой пирамиды, управления продажами, взаимодействия маркетинга и продаж. Преподаватель РАНХиГС при Президенте РФ, MoscowBusinessSchool, МИРБИС. Практикующий тренер и автор обучающих программ.