Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Джим Кэмп

Start with No: The Negotiating Tools that the Pros don’t want You to Know · 2002

Джим Кэмп

Jim Camp

Бизнес

Саморазвитие

О книге

«Сначала скажите “Нет”» — лучшая стратегия ведения переговоров, будь то многомиллионная сделка, покупка дома или колбасы у торгового агента. Стратегия обоюдного выигрыша давно скомпрометировала себя. Она превратилась в иллюзию, которую используют самые беспринципные переговорщики, чтобы заставить другую сторону уступить. Беспроигрышность — это манипуляция на человеческих слабостях. Вот что предлагает Джим Кэмп: скажи «Нет» и научись понимать и контролировать свои эмоции. Немедленно соглашаясь, ты лишаешься возможности обсудить свои ожидания и выслушать чужие предложения. Книга наполнена десятками личных историй, иллюстрирующих правоту автора. С помощью его практических советов и принципов можно заметно улучшить свои навыки переговорщика и научиться слышать людей.

Зачем читать

Улучшить навыки переговорщика.
Научиться контролировать свои эмоции и ожидания во время важных переговоров.
Ценить свое время, энергию, деньги и эмоции.

Об авторе

Джим Кэмп — основатель компании Camp Negotiation Systems, создатель системы переговоров Coach2100. Обучил своей методике более 100 тысяч человек из 500 международных компаний. Сам он учился бескомпромиссности с ранней юности, когда служил во Вьетнаме пилотом ВВС США. Кроме того, он был отцом пятерых детей. Поэтому и говорил: «Дети — гениальные переговорщики, потому что они не боятся неудачи. С возрастом эта способность теряется, но ее можно и нужно тренировать».

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Ключевая особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ключевые идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Подробнее

Читать также

Вы {{ pageSummarySingle_GoToTestText }} по книге «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» автора Джим Кэмп

Пройти тест

или

Пройти посже

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Тарифы, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж account@smartreading.ru, чтобы оплатить подписку.

Упс! Ваш пробный период подошел к концу. Надеемся, вам понравилось.
Чтобы читать и слушать дальше — выберите тариф.

Все саммари в тексте, аудио и инфографике

Тесты для закрепления

Приложение для iOS и Android

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу corp@smartreading.ru

Вы являетесь корпоративным пользователем.
По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку.
По окончанию срока действия подписки - деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Пройти тест

или

Отменить