Позиционирование. Битва за узнаваемость

Позиционирование. Битва за узнаваемость

Positioning: The Battle for Your Mind · 1980
Джек Траут, Эл Райс
Jack Trout, Al Ries
Текст 15 мин
Аудио 22 мин

О книге

Эту книгу назвали потрясением рекламного рынка мощностью 20 мегатонн. Концепция Райса и Траута — позиционирование брендинга, маркетинга и управления продуктами. Каждый бизнесмен, который планирует продвижение нового товара или создание тематического сообщества в интернете, вольно или невольно вынужден заниматься позиционированием — битвой за умы. Авторы предлагают анализ феноменальных успехов и неудач мира рекламы за последние 70 лет. Они подчеркивают, что человеческое сознание — это «поле боя» для маркетологов и рекламистов. Позиционирование — направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к узнаванию и покупке товара. А для этого нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. Реклама сработает, только если она подстроена под сознание клиента.

Зачем читать

  • Понять, почему в мире визуального восприятия первостепенное значение для рекламы имеют слова, а не картинка.
  • Ознакомиться с механизмами успеха известных рекламных кампаний.
  • Узнать, почему рекламное сообщение подстраивают к человеческому сознанию, а не наоборот.

Об авторе

Джек Траут — американский маркетолог. В 1969 году придумал концепцию «позиционирования» и с тех пор официально считается ее отцом. Карьеру начал в компании General Electric, где занимался рекламными стратегиями. В последующие годы консультировал крупнейшие компании мира в разработке и управлении позиционированием. Основатель компании Trout & Partners, глобального лидера стратегического маркетинга с филиалами в 14 странах мира. Автор 12 книг, переизданных в 34 странах мира на 26 языках.
Эл Райс — американский бренд-стратег, один из создателей концепции позиционирования. Начал карьеру в рекламном отделе General Electric. В 1961 году открыл собственное рекламное агентство в Нью-Йорке. В 1972 году в соавторстве с Джеком Траутом выпустил статью «Эра позиционирования» в журнале Advertising Age, которая действительно стала рубежом новой эпохи в маркетинге. С 1994 года руководил консалтинговой фирмой Ries & Ries. Его имя вписано в Зал славы Американской ассоциации маркетинга.

Поделиться в соцсетях
Хотите пройти тест?

Вы {{ pageSummarySingle_GoToTestText }} по книге «Позиционирование. Битва за узнаваемость» автора Джек Траут, Эл Райс

Пройти тест
или
Пройти посже
Срок подписки истек

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок подписки истек

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж account@smartreading.ru, чтобы оплатить подписку.

Поздравляем!
Изменение пароля
Доступно после регистрации
Хотите пройти тест?
Поздравляем!
Контакты
Рекуррентная подписка активна
Поздравляем!
Ошибка

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно
или
Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу corp@smartreading.ru

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку.
По окончанию срока действия подписки - деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

{{ errorMessage }}

Вы {{ pageSummarySingle_GoToTestText }} по книге «Позиционирование. Битва за узнаваемость» автора Джек Траут, Эл Райс

Пройти тест
или
Отменить
Смарт Ридинг
Адрес: , ул. Клары Цеткин, д. 18, к. 3, 4 этаж, офис 419 119021 г. Москва,
Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: help@smartreading.ru