Позиционирование. Битва за узнаваемость

Джек Траут, Эл Райс

Jack Trout, Al Ries

Positioning: The Battle for Your Mind · Jack Trout, Al Ries · 1980

Текст • 15 мин

Аудио • 22 мин

О книге

Эту книгу назвали потрясением рекламного рынка мощностью 20 мегатонн. Концепция Райса и Траута — позиционирование брендинга, маркетинга и управления продуктами. Каждый бизнесмен, который планирует продвижение нового товара или создание тематического сообщества в интернете, вольно или невольно вынужден заниматься позиционированием — битвой за умы. Авторы предлагают анализ феноменальных успехов и неудач мира рекламы за последние 70 лет. Они подчеркивают, что человеческое сознание — это «поле боя» для маркетологов и рекламистов. Позиционирование — направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к узнаванию и покупке товара. А для этого нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. Реклама сработает, только если она подстроена под сознание клиента.

Об авторе

Джек Траут — американский маркетолог. В 1969 году придумал концепцию «позиционирования» и с тех пор официально считается ее отцом. Карьеру начал в компании General Electric, где занимался рекламными стратегиями. В последующие годы консультировал крупнейшие компании мира в разработке и управлении позиционированием. Основатель компании Trout & Partners, глобального лидера стратегического маркетинга с филиалами в 14 странах мира. Автор 12 книг, переизданных в 34 странах мира на 26 языках.
Эл Райс — американский бренд-стратег, один из создателей концепции позиционирования. Начал карьеру в рекламном отделе General Electric. В 1961 году открыл собственное рекламное агентство в Нью-Йорке. В 1972 году в соавторстве с Джеком Траутом выпустил статью «Эра позиционирования» в журнале Advertising Age, которая действительно стала рубежом новой эпохи в маркетинге. С 1994 года руководил консалтинговой фирмой Ries & Ries. Его имя вписано в Зал славы Американской ассоциации маркетинга.

Поделиться в соцсетях

Темы

Маркетинг

Продажи

Бизнес Корпоративные ценности

Ориентация на клиента

Зачем читать

Понять, почему в мире визуального восприятия первостепенное значение для рекламы имеют слова, а не картинка.
Ознакомиться с механизмами успеха известных рекламных кампаний.
Узнать, почему рекламное сообщение подстраивают к человеческому сознанию, а не наоборот.

Читать также

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Подробнее

Вы {{ pageSummarySingle_GoToTestText }} по книге «Позиционирование. Битва за узнаваемость» автора Джек Траут, Эл Райс

Пройти тест

или

Пройти позже

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж account@smartreading.ru, чтобы оплатить подписку.

Упс! Ваш пробный период подошел к концу. Надеемся, вам понравилось.
Чтобы читать и слушать дальше — выберите тариф.

Все саммари в тексте, аудио и инфографике

Тесты для закрепления

Приложение для iOS и Android

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу corp@smartreading.ru

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку.
По окончанию срока действия подписки - деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»