Краткое содержание • саммари от экспертов
Зачем читать
- Понять, как ваши собеседники воспринимают информацию.
- Научиться создавать убедительные презентации.
- Узнать о типичных ошибках в презентациях, чтобы в дальнейшем их избегать.
О чем книга
«Идеальный питч» Орена Клаффа — самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.
Ключевые мысли книги
Открыть доступОб авторе
Орен Клафф — эксперт по переговорам, специалист в области финансового моделирования, директор по рынкам капитала в банке Intersection Capital. Разработал систему Velocity, которая привлекла от различных инвесторов более $100 миллионов. Работал в компании Geyser Holdings в Беверли-Хиллз, помог увеличить ее стоимость со $100 миллионов до $400 миллионов за четыре года.