О книге
В 1970-е Стивен Уорчел провел эксперимент «по оценке качества печенья». Он разделил желающих на две группы: одной вручил целую банку печенья, второй — по несколько штук на человека. Потом поинтересовался, насколько печенье было вкусным. Выше оценки были у представителей второй группы.
Уорчел не был кондитером. Он был психологом. И интересовало его не качество печенья, а настрой участников. Уорчел пришел к однозначному выводу: лакомство потому кажется вкуснее, что его мало.
Так происходит не только с печеньем. Уловка дефицита распространяется на все сферы нашей жизни. «Последние экземпляры» и «ограниченные предложения» сводят нас с ума. Но иногда, наоборот, помогают мыслить яснее.
Как с этим разобраться? Ответы — в этом саммари.
Зачем читать
- Узнать, как на наши решения влияет эффект легких денег.
- Понять, почему мы так часто приносим будущее в жертву настоящему.
- Научиться создавать ощущение нехватки, которое работает на вас.
Об авторе
Сендхил Муллайнатан — профессор Массачусетского технологического института, один из ведущих мировых специалистов в сфере поведенческой экономики, соучредитель Ideas 42. Один из 100 ведущих мыслителей мира по версии журнала Foreign Policy Magazine.
Эльдар Шафир — психолог-бихевиорист, профессор Принстонского университета. Основатель и глава некоммерческой лаборатории исследований в области социальных наук ideas42. Один из 100 ведущих мыслителей мира по версии журнала Foreign Policy Magazine.