Что читают СЕО: Денис Васильев, СЕО компании «Инвестор»

Денис Васильев — предприниматель в сфере IT, туризма, развлечений, оптовой торговли — придумал собственную систему получения знаний из книг. Мы будем публиковать подборки книг от Дениса Васильева и сегодня начнем со списка лучших книг по продажам с короткими комментариями составителя.

«Знания невозможно изобрести самому, выдумать из головы, их можно только получить от других и развить. Книга — доступный путь стать образованным в широком смысле и иметь знания для успеха в жизни. Успех — это жизнь, которая мне нравится, долгосрочно».

План саморазвития от Дениса Васильева — читать не менее четырех важных практических книг в месяц, то есть от 50 важных нон-фикшн книг в год. Денис собрал список книг, которые он уже прочел и считает важными. Сейчас в списке более 150 книг, разбитых по 37 темам, список тем и книг постоянно пополняется. В каждой теме 10 книг — одна вводная, три глубокие книги по теме, 4–5 поддерживающих, 1–2 критических.

Продажи

• СПИН-продажи // Нил Рекхэм (Классика продаж)
• Новая стратегия продаж // Роберт Миллер, Стивен Хейман, Тед Тулеха (Классика стратегических, сложных продаж)
• 80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать! // Перри Маршалл (Продажи и маркетинг)

Менеджмент продаж

• Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance //Jason Jordan (Как, зачем и для чего устанавливать показатели в продажах)
• From Impossible to Inevitable // Aaron Ross (Ниша, пайплайн, масштабирование продаж)
• The Sales Acceleration Formula // Mark Roberge (B2B продажи в новых условиях. Все, начиная с подбора продажников)
• Blueprints for a SAAS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization. // Jacco van der Kooij (Ориентированная на клиента, недорогая организация продаж, которая уравновешивает набор навыков, процессы и набор инструментов компани)
• The Sales Operations Handbook: A Primer on the Sales Operations Function // W.W. Chee (Операционное обеспечение продаж)

Лидогенерация

• The Sales Development Playbook // Trish Bertuzzi (Как вывести лидогенерацию на новый уровень)