Что читают СЕО: Денис Васильев
Люди
07.08.2020

Что читают СЕО: Денис Васильев, СЕО компании «Инвестор»

Денис Васильев — предприниматель в сфере IT, туризма, развлечений, оптовой торговли — придумал собственную систему получения знаний из книг. Мы будем публиковать подборки книг от Дениса Васильева и сегодня начнем со списка лучших книг по продажам с короткими комментариями составителя.

«Знания невозможно изобрести самому, выдумать из головы, их можно только получить от других и развить. Книга — доступный путь стать образованным в широком смысле и иметь знания для успеха в жизни. Успех — это жизнь, которая мне нравится, долгосрочно».

План саморазвития от Дениса Васильева — читать не менее четырех важных практических книг в месяц, то есть от 50 важных нон-фикшн книг в год. Денис собрал список книг, которые он уже прочел и считает важными. Сейчас в списке более 150 книг, разбитых по 37 темам, список тем и книг постоянно пополняется. В каждой теме 10 книг — одна вводная, три глубокие книги по теме, 4–5 поддерживающих, 1–2 критических.

Продажи

  • СПИН-продажи // Нил Рекхэм (Классика продаж)
  • Новая стратегия продаж // Роберт Миллер, Стивен Хейман, Тед Тулеха (Классика стратегических, сложных продаж)
  • 80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать! // Перри Маршалл (Продажи и маркетинг)

Менеджмент продаж

  • Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance //Jason Jordan (Как, зачем и для чего устанавливать показатели в продажах)
  • From Impossible to Inevitable // Aaron Ross (Ниша, пайплайн, масштабирование продаж)
  • The Sales Acceleration Formula // Mark Roberge (B2B продажи в новых условиях. Все, начиная с подбора продажников)
  • Blueprints for a SAAS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization. // Jacco van der Kooij (Ориентированная на клиента, недорогая организация продаж, которая уравновешивает набор навыков, процессы и набор инструментов компани)
  • The Sales Operations Handbook: A Primer on the Sales Operations Function // W.W. Chee (Операционное обеспечение продаж)

Лидогенерация

  • The Sales Development Playbook // Trish Bertuzzi (Как вывести лидогенерацию на новый уровень)
Поздравляем!
Изменение пароля
Доступно после регистрации
Хотите пройти тест?
Поздравляем!
Контакты
Рекуррентная подписка активна
Поздравляем!
Ошибка

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно
или
Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу corp@smartreading.ru

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку.
По окончанию срока действия подписки - деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

{{ errorMessage }}

Смарт Ридинг
Адрес: , ул. Клары Цеткин, д. 18, к. 3, 4 этаж, офис 419 119021 г. Москва,
Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: help@smartreading.ru