Идея на миллион: как продать то, что вы придумали
Советы
01.09.2019

Идея на миллион: как продать то, что вы придумали

В современном обществе, если ты хочешь сделать карьеру или добиться успеха, принято проявлять инициативу. Не бояться перемен, открывать и закрывать по стартапу в год, быть на «ты» с венчурными фондами, дружить в Фейсбуке с ключевыми инвесторами и лайкать каждую их фотографию с очередной отраслевой конференции.

Да, полезные связи действительно работают, но они не устанавливаются за один день. Что же делать, если вы вдруг придумали гениальную идею — скажем, легкий и прибыльный способ накормить всех бездомных котиков мира, — но еще не обладаете достаточным кредитом доверия, чтобы вас восприняли всерьез? В этом случае вам непременно пригодится наше новое саммари на книгу нидерландского предпринимателя Йеруна ван Хейла «Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал».


Цитата из саммари:
«В успехе презентации лишь 10% успеха зависит от того, насколько хороша идея сама по себе. Остальные 90% — это люди, с которыми вы взаимодействуете. Вам нужно только признать, что успех продажи вашей идеи целиком зависит от вас, и усвоить правила успешной продажи идей»


Ван Хейл называет четыре причины, по которым ваши идеи могут не покупать — это лишние детали, лишние эмоции, излишняя самоуверенность и эгоцентризм. Да, различие между уверенностью в себе и самоуверенностью не всегда очевидно, а потому достичь баланса не так просто… И тем не менее ван Хейл дает в книге работающие советы о том, как именно презентовать свою идею коллегам, руководителю, инвесторам, близким людям — кому угодно — так, чтобы они вас слушали. И захотели помочь вам реализовать ваши планы.

На что он советует обратить самое пристальное внимание?

  1. На ваши цели.
  2. На креативную сторону вашей презентации.
  3. И, самое важное, на аудиторию.

В конце концов, именно люди в итоге решают, что будет дальше происходить с вашей идеей, купят они ее или нет, поэтому психологическим типам людей и тому, как увлечь каждого из них, посвящена довольно внушительная часть книги.

Вот восемь типичных вопросов, которые задает себе слушатель презентации:

  1. Чего хотят эти ребята?
  2. Согласен я с ними или нет?
  3. В чем заключается их идея?
  4. Это хорошая идея?
  5. Что это будет мне стоить (время, деньги и пр.)?
  6. Я могу с этим справиться?
  7. Если я поддержу идею, что мне это даст?
  8. Если не поддержу, чем это мне грозит?

Вы уверены, что знаете, как с ними работать? А Ван Хейл знает :)

***

Кстати, еще не менее важно обратить внимание на то, где и когда будет происходить ваша встреча, вплоть до дня недели, как будете выглядеть вы и остальные, и даже на то, как будет расставлена мебель. Считаете, что это мелочи? Читайте полное саммари книги в нашей электронной библиотеке и убедитесь в обратном!

Вход
Регистрация
Восстановление пароля
Поздравляем!
Изменение пароля
Доступно после регистрации
Хотите пройти тест?
Поздравляем!
Контакты
Корпоративный аккаунт
Реккурентная подписка активна
Поздравляем!
Ошибка
Забыли пароль?
или используйте
Вконтакте
Gmail
или используйте
Вконтакте
Gmail
Вы успешно зарегистрировались.
Вам отправлено подтверждающее регистрацию письмо.

Укажите Ваш электронный адрес, мы вышлем на него инструкции для восстановления пароля!

Вернуться обратно

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать 7 дней бесплатно
или
Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу account@smartreading.ru

Вы являетесь корпоративным пользователем.
По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

Вы уже купили автоматически обновляемую (реккурентную) подписку.
По окончанию срока действия подписки - деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

{{ errorMessage }}

Регистрируясь в системе, вы автоматически соглашаетесь с положением о защите персональных данных и даете свое согласие на обработку персональных данных
Смарт Ридинг
Адрес: , ул. Клары Цеткин, д. 18, к. 3, 4 этаж, офис 419 119021 г. Москва,
Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: help@smartreading.ru